Descritivo da Vaga
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Contas SAP, com foco em vendas consultivas B2B, gestão e expansão de contas enterprise e desenvolvimento de oportunidades comerciais no ecossistema SAP.
Esse profissional será responsável por gerir e expandir uma carteira de clientes, identificar oportunidades de cross-sell e up-sell, conduzir negociações complexas e atuar em conjunto com times técnicos para construir soluções aderentes às necessidades dos clientes.
Requisitos da Vaga
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas no mercado SAP ou em soluções de TI enterprise;
- Histórico comprovado de atingimento de metas em contas de grande porte;
- Experiência com vendas consultivas B2B, especialmente em contas enterprise;
- Conhecimento do ecossistema SAP, incluindo portfólio de soluções como SAP S/4HANA, SAP BTP e módulos funcionais;
- Conhecimento do ecossistema SAP, incluindo portfólio de soluções como SAP S/4HANA, SAP BTP e módulos funcionais;
- Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN, MEDDIC ou similares;
- Domínio de negociação, construção de proposta de valor e condução de ciclos comerciais complexos;
- Experiência com ciclos de venda longos e consultivos;
- Capacidade de relacionamento com executivos, stakeholders estratégicos e C-level;
- Comunicação clara, persuasiva e orientada ao negócio;
- Forte orientação a resultados e metas;
- Autonomia, proatividade e capacidade de organização comercial;
- Capacidade de atuar de forma colaborativa com equipes técnicas, pré-vendas, arquitetos e times de implantação;
- Superior completo em qualquer área, preferencialmente Tecnologia da Informação, Administração, Engenharia ou áreas correlatas;
- Disponibilidade para atuação híbrida, com 4 dias presenciais por semana na região da Faria Lima, em São Paulo/SP.
Especificações
Modelo: Hibrido na Faria Lima/SP
Nível: Sênior
Nível: Sênior
Contrato
Tipo: PJ
Tempo: Indeterminado
Valor: R$ 20.000 a R$ 35.000
Tempo: Indeterminado
Valor: R$ 20.000 a R$ 35.000
